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中年卖房创业,从乡村教师到首富,他说:我认准一件事,就会坚持到底

发布者:智飞龙科马      发布时间:2020-08-07 17:45:16      点击率:677

 

蒋仁生出生于广西的一个农村家庭, 46 岁那年,他从卫生防疫一线辞职创业。为了创办重庆智飞生物制品股份有限企业,蒋仁生卖房搞研发。经过多年的发展,智飞生物已成为中国疫苗行业龙头企业,企业市值达 2739 亿元(截至 2020 8 4 日);蒋仁生也以 620 亿元人民币财富成为《 2020 年胡润全球富豪榜》广西首富。目前,智飞生物与中国科学院微生物研究所联合研发的重组新型冠状病毒疫苗正处于临床试验阶段。

关于创业成功的秘诀,蒋仁生表示:我二十年一直专心做一件事——专注于做疫苗,从来没有想过多元化经营。智飞生物能取得如此的成绩,我想最重要的就是「企业家精神」的引导。在我看来,新时代的企业家要具备五种精神,第一是将社会效益放在首位;第二是创新精神;第三是专业专注精神;第四是诚信精神;第五是规范经营精神。

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1953 年,蒋仁生出生于广西灌阳县的一个贫困农村家庭。高中毕业以后,他回到家乡,成了村里小学的一位民办教师。据当地人描述,蒋仁生比较外向,性格随和,能跟学生们打成一片,大家都很喜欢他。

 那段日子,蒋仁生一边教书,一边务农,心有不甘,但又无可奈何。1977 年恢复高考后,为了改变命运,蒋仁生拼命复习,最终考上了桂林医学专科学校(现桂林医学院)

毕业后,蒋仁生被分配回灌阳县卫生防疫站工作,一待就是十几年。那时候,蒋仁生非常能吃苦耐劳,经常跋山涉水,去给农村孩子打预防针。

上世纪 90 年代初,广西壮族自治区卫生防疫站在全区选调干部,蒋仁生由于工作突出,进入了自治区卫生防疫站,在计划免疫科和生物制品科从事科研和管理工作,先后任副科长、科长。

1999 年底, 46 岁的蒋仁生从机关单位离职下海。关于离开的原因,蒋仁生在一次采访中讲到,「上世纪 90 年代,洋品牌疫苗在中国市场日益扩张,而我有这方面的基础,同时我不喜欢平淡的生活,于是选择了疫苗行业创业。」

当时,他周围很多同事说:老蒋吃了豹子胆。他就这么义无反顾地走了,想实现自我价值。相反,蒋仁生的妻子非常支撑他的选择。蒋仁生说:辞去稳定工作的时候,我没有遭遇到任何来自家庭的阻力,我的妻子是一个非常有远见的女人。

辞职后,蒋仁生来到成都,在一家疫苗企业从事销售管理工作。他原本琢磨着自己创办一家疫苗企业,但是疫苗企业需要有个特殊的生物制品许可证,短期内很难拿到。2002 年,蒋仁生得知重庆有一家生物制品企业,刚好拥有这些资质,但是生产经营状况不是很好,于是他与合作伙伴一起收购了这家疫苗企业,并更名为智飞生物。

创业起初,蒋仁生困难重重。研制疫苗的投入是巨大的,但那时中小企业贷款相当难,为了企业的发展,蒋仁生卖掉了自己的住房,搬到了企业的集体宿舍,窘迫得年都没过好。2006 年之前,别说办公室,蒋仁生连办公桌都没有。当然,这还不算什么。在创业一年时,因为对企业发展方向存在分歧,蒋仁生的创业伙伴退出团队,转去云南参与创办了沃森生物,成为他的竞争对手,导致企业一度陷入困境。经历了搭档出走风波后,蒋仁生将董事长、总经理一肩挑。他表示:那段时间,我一方面要跑批文,一方面要跑企业的生产和销售,确实经历了不少波折。但坚持就是胜利,咬咬牙,终于挺过来了。

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创业起初,智飞生物还没有什么研发能力,主营业务就是销售代理,也就是卖疫苗。

早年在防疫站工作的时候,蒋仁生清楚地知道,从上世纪 80 年代到 2000 年,中国老百姓打的都是 A 群脑膜炎疫苗,但他从一些渠道了解到周边国家也有出现 C 群脑膜炎的病例。于是,在 2002 年企业成立初始,蒋仁生便与兰州生物研究所签订了独家代理销售 AC 群脑膜炎疫苗的协议。他预测未来三到五年国内肯定会出现 C 群脑膜炎的爆发。

起初,人们并不愿意相信蒋仁生的预言,大家习惯了一直以来接种的 A 群脑膜炎疫苗。然而 2005 年初,安徽、江苏等地爆发了大规模的 C 群脑膜炎疫情,全国都陷入恐慌。当时,国内的防疫站大部分使用的还是 A 群脑膜炎疫苗,国内只有兰州生物制品研究所一家能够生产 AC 群脑膜炎疫苗。值得强调的是,这些疫苗的销售代理权都掌握在蒋仁生的手中。

疫情爆发后, A+C 群脑膜炎疫苗卖疯了。当时蒋仁生力排众议,拒绝了手持现金上门前来要求加价求购的企业和机构,以原价将疫苗卖给了各省、市疾病预防控制部门。

那一年,蒋仁生卖出了 2000 万支疫苗,在疫苗界内一战成名。蒋仁生说:我没有提价。我不管外面怎么涨,从源头这里就控制住了。如果一支涨价 10 元,就能多赚 2 亿。就算涨 5 块,也能多赚 1 亿。对一个初创又急需资金的疫苗企业来说,是多么大的诱惑啊,人的一辈子能有几次多赚 1 亿、 2 亿的机会?但是,这是「国难财」,不能发。社会效益第一,经济效益第二,平时说起来容易,重要的是关键时刻能不能坚持。

由于供货及时, C 群脑膜炎疫情很快便得到控制,智飞生物从此在行业内打响了名声。

蒋仁生表示:智飞生物在代理产品的过程中,把诚信作为基点,把维护客户的信任作为企业生存发展的命脉,始终严格按照合同约定实行,再艰苦也按合同要求的期限及时回款给厂家。为此,我 7 8 年都没有为自己配备车辆,甚至一度卖掉房子搬到企业宿舍,也从未欠过厂家 1 分钱。由此换来了合作方极大信任,不但主动提出给我免去保证金,还额外再给我 3 个月的资金周转期,这对创业初期现金周转困难的我无疑是雪中送炭。

依靠代理销售疫苗一炮而红后, 2005 年底,蒋仁生开始大力发展自主研发。彼时,蒋仁生说:代理疫苗可以让大家短期内看到效益,但是大家不能一直跟着别人跑,大家要先追赶国外,然后超越他们。而且,如果不做自己的研发,碰到一些大的行业事件、政策调整,就会处于被动。于是,我就投入了大量资金进行疫苗研发,只有研发上来了,未来才有自己说得上话的份。钱砸下去,没做好就是自己没本事。

在自主研发的同时,蒋仁生还借力他山之石,与中国科学院、中国食品药品检定研究院、军事医学科学院、香港科技大学、北京大学医学部、美国 Wistar 研究院、中国疾病预防控制中心等开展合作,共同研制市场潜力巨大的疫苗产品。

在「自主研发、合作研发」的基础上,蒋仁生还大举收购成熟的疫苗企业及其产品,丰富智飞生物的新产品库。

2010 年,智飞生物在深交所挂牌上市,成为第一家在创业板上市的民营疫苗企业。蒋仁生表示:如果只为自己着想,大家用不着来这里。企业目前每年有 2 亿多元的利润,如果按股权比例全部分红,我自己每年会有 1 亿多元的现金进账。企业不上市,我个人的钱也花不完。但是,一家有理想的企业应该看到十年后,甚至二十年后。如果没有长远的思维,在疫苗这个行业是很难得到回报的。而在做长远规划的时候,别人不相信你怎么办,只有自己最相信自己。如果自己都不相信自己,那就不可能成功。作为企业家,最重要的是把自己的实业做好,股价本来就是涨涨跌跌的,不用看得太重。企业成功,自然股价会稳步上涨,对股民也有交待。当下,无论股票价格多少,我的股权一股也不会卖出,因为保持绝对控股是保证企业持续发展的基础。

对智飞生物来讲,如果说自主研发是其右手,那么代理精品则是其不可或缺的左手,双拳出击方显组合协调威力。

企业上市后,医药巨头默沙东找到了智飞生物,并与其签署了战略合作协议。蒋仁生说:大家的合作是水到渠成,就像谈恋爱,门不当户不对很难谈。智飞生物上市前,企业的产品还是比较单一的。但是大家有一个比较好的销售队伍和网络。从创业那天起,大家就开始建立自己的销售队伍,全部是以直销为主,由企业直接管理,覆盖面极广。另外,大家企业口碑非常好,得到全国疾控行业的认可。

「相对应的,智飞生物在上市以后,大家自己也想寻求突破。因为自身原有品种比较少,所以必须要有一个代理的品种,大家把国内、国外的产品都筛过,最后觉得默沙东产品比较适合,更觉得默沙东的核心价值观、企业学问跟智飞生物很相似,所以谈的时候就很容易谈拢了。」

经过多年的发展,如今,智飞生物已成为一家集疫苗、生物制品研发、生产、销售、推广、配送及进出口为一体的生物高科技企业(中国疫苗行业龙头企业)。智飞生物现在售产品包括重组结核杆菌融合蛋白( EC )(宜卡®)、 b 型流感嗜血杆菌结合疫苗(喜菲贝®)、 ACYW135 群脑膜炎球菌多糖疫苗(盟威克®)、注射用母牛分枝杆菌(微卡®)、 A C 群脑膜炎球菌多糖结合疫苗(盟纳康®)等自主产品;同时,智飞生物统一销售默沙东授权的四价人乳头瘤病毒疫苗(酿酒酵母)、九价人乳头瘤病毒疫苗(酿酒酵母)、口服五价重配轮状病毒减毒活疫苗( Vero 细胞)、 23 价肺炎球菌多糖疫苗、甲型肝炎灭活疫苗(人二倍体细胞)等所有进口疫苗。

6 19 日,由智飞生物全资子企业智飞龙科马与中国科学院微生物研究所联合研发的重组新型冠状病毒疫苗( CHO 细胞),正式获得国家药品监督管理局药物临床试验批件。这是世界上第二个获批进入临床试验的重组亚单位新冠疫苗。

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尽管现在已经十分富有,但蒋仁生的生活依然十分简朴,他说:钱财乃身外之物,生不带来,死不带去。我没有什么奢求,工作就是最大的幸福。

蒋仁生是出了名的工作狂人,每天早上 5 40 分起床,通常去食堂吃饭,只要有辣椒下饭,吃什么菜都无所谓。出差的时候他也几乎不坐头等舱,除非太累了需要休息的时候。蒋仁生为人随和,企业高管和员工会亲切地叫他「老蒋」。有员工曾这样评价蒋仁生:他用自己对疫苗事业的固执和信心凝聚了一批行业精英和一支优秀团队,而不是靠所谓的威严;对客人礼敬有加,一次次有力的握手会让你感觉到他对朋友的坦诚和热情;注重细节,但这并不妨碍他成为一名决胜市场的出色的战略家……

工作之余,蒋仁生喜欢爬山和钓鱼,他说:我喜欢站着钓鱼,看着鱼漂一动一动的,鱼儿上钩起杆后,有一种收获的满足。

蒋仁生感言,「我想干一些实事,对老百姓有利,对社会有益,这是成立智飞生物的初衷。有企业家说:做企业其实是个苦差事,是个漫长的过程。想对企业的产品、技术非常了解,没有 10 年不行;想将企业、行业彻底掌握、运用自如,可能要 20 年时间;想要做到极致,甚至全球第一,可能要 30 年甚至更长时间。我认为这话一点没错,做企业不仅要专业,更要专注。我有一个优点,那就是认准一件事,就会坚持到底,打个不恰当的比喻,就像蚂蝗一样,一定要在大腿上咬出血来。」

(来源:冯仑风马牛)

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